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什么是销售二八法则?销售二八法则的内容都有哪些?

来源:汇世网 时间:2023-04-10 10:21:22

什么是销售二八法则?

销售二八法则就是以20%的客户完成80%的业绩和销售额。

沟通:80%靠听,20%靠说 客户不喜欢被说服,这是人使然,也有客户尊严的因素,销售更多的是通过提问,引导客户多说,多洞察,多听,最后阶段把握了精准需求,门前一脚说几句就可以达到目的。

成功销售:成功的销售80%来自交流和建立情感,20%来自产品 卖人是第一位,卖产品是第二位,销售更多的是售卖信任,所以优秀的销售人员一开场就是聊天,而三流的一开场就介绍产品了。

客户异议:80%的客户会说你的产品价格高 每个客户都有占便宜的心理,大多数只是在试探,有的销售就乱了阵脚,赶紧让步,由于让步不当最终不成交的大有人在!

成败:80%的推销会失败,20%才是成功的 失败是正常的,就好像射门大多数不进球一样的,所以信心是最关键的,不会调整心态的人,注定是失败者!成功者遇到失败都是这样告诫自己:“我并没有失败,我只是暂时停止成功!”

团队:80%业绩掌握在20%手里,80%的人仅占20%业绩 善待20%的优秀员工,这些人能力优秀, 也不缺机会,薪水和股权方面不吝啬,不要在人想走的时候才想到留人!

付出:80%的努力付出往往获得20%的业绩 20%的努力并不会带来80%回报,也就是说只有加倍的努力才有100%的业绩,吃的苦中苦,方为人上人。

销售二八法则的内容都有哪些?

在刚做销售时,要花80%的时间和精力去向内行学和请教。这样才能让你在真正走向销售时可以用20%的时间与精力来取得80%的业绩。如果一开始只用20%的时间和精力去学新知识新技能,那么后面你即使花了80%的时间和精力也只能取得20%的业绩,那就是为什么大多数人都没能突破销售这一关的原因所在。在进行销售过程中,勤奋才是你的灵魂,唯有80%的勤奋和努力才能有80%的成果,20%的付出只能有20%的回报。付出和所得永远是均等的,因此,你需要用80%的时间做市场,20%的时间思考和总结。如果你对客户能够有80%的了解,那么,在你对他进行一对一的销售沟通时,只需花20%的精力就能达到80%的成功!反之,如果你对客户的了解只有20%,尽管你在客户面前作80%的努力,最终也只能有20%的成功希望。要知道知彼知己,方能百战不殆的道理。

能够成为你真正客户的人只占你所熟悉人群的20%,但这些人却会影响其他80%的客户,因此你需要花80%的精力来找到这20%的客户,如果能做到就意味着成功。由于80%的业绩来自于20%的老客户,因此这20%的老客户就应该是你所有客户中最好的客户。如果你能用80%的时间去聆听客户的话,从中找到其需求点,那么你只需用20%的时间去说服客户。如果你用80%的时间在讲述你的产品,而销售或沟通成功的希望将降到20%,客户的耐心也会从80%降到20%,客户的拒绝心理则会从20%上升到80%。

没有一个销售人员会有第二次机会来改变自己的第一印象,可见第一印象的重要。而第一印象有80%来自仪表,所以,花20%的时间注意仪表是绝对值得的。销售的成功有80%来自交流与建立情感,20%来自演示和介绍产品。因此,销售人员应该用80%的精力使自己接客户,设法与其友好相处,以后你只需花20%的时间介绍产品的价值,就有80%的希望。反之亦然。

80%的客户会说你的产品贵,客户希望价格更便宜是他的本能,但不必花80%的口舌去讨价还价,你只需用20%的时间和精力来证明你的东西不贵或为什么贵就可以了。另外你需要花80%的时间和精力来证明它能够给客户带来多大的好处。因此,当你对以上几点有了清楚的理解后,就能形成思想与行动的统一,那就自然会把“二八定律”灵活运用于销售过程中了。

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